En muchas ocasiones, hemos afirmado que el patrocinio genera intención de compra para las marcas asociadas. Una mayor recordación positiva de la marca aumenta la posibilidad de compra del producto. Sin embargo, atribuir directamente un incremento de ventas, como decir que un patrocinio vendió 500 cajas más, no es viable sin un estudio extenso y costoso que contemple las múltiples variables en el proceso de venta y compra. A menos, claro, que esas 500 cajas se vendieran en el estadio durante el evento.
Para obtener datos precisos sin grandes gastos, un estudio de compras reales pasadas, recopilado a través de encuestas web longitudinales con fanáticos del deporte o entretenimiento, puede ser muy efectivo. En SMART, hemos obtenido excelentes resultados con este método.
Estrategias para Convertir Intención en Acción
El patrocinio no genera automáticamente la compra del producto; es necesario una estrategia robusta del patrocinador para cerrar la brecha entre intención y acción. Aquí hay algunos consejos prácticos para motivar la compra sin necesidad de invertir millones en estudios complejos:
1. Activar el Patrocinio
Activar el patrocinio es esencial. No activar el patrocinio es como comprar un Ferrari y no presumirlo en las calles. Una buena activación, alineada con los KPIs, es el mejor camino para maximizar el impacto del patrocinio.
2. Controlar el Espacio Publicitario
No dejen que la competencia se anuncie en la franja de televisión durante el juego sin la presencia de su marca. Es un error fatal de marketing y comunicación. Aseguren su visibilidad en los momentos clave.
3. Mensajes Concisos en Vallas Publicitarias
Si tienen comunicación contratada en vallas dentro del estadio, incluyan algún atributo del producto en no más de una palabra. Esto facilita la recordación e impulsa la compra en el punto de venta.
4. Comunicación Directa con los Fans
Utilizar la red privada del estadio o una red propia para comunicarse directamente con los fans es muy eficaz y eficiente, generando un acercamiento personal que aumenta el engagement.
5. Incluir el Logotipo del Equipo en el Empaque
Incorporar el logotipo del equipo o fotos de los jugadores en el empaque del producto es una estrategia clásica pero efectiva que perdurará y facilitará la acción de compra al final del proceso de selección.
Conclusión
Cerrar la brecha entre intención de compra y acción requiere una estrategia bien pensada y ejecutada. En 2024, con las herramientas y métodos adecuados, es posible maximizar el impacto del patrocinio sin necesidad de inversiones exorbitantes. Siguiendo estos consejos, podrán convertir la intención en acción y generar resultados tangibles para su marca.
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